深圳市朗特照明有限公司  

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       如今led灯饰行业是由厂家推市场，模式对于商家发展来说很重要。有的led品牌就适合做全省代理制，有的适合做地区代理制，有的就只能渠道扁平化点对点销售。譬如现在一些品牌模式，家居照明设全省代理，led灯饰类则是渠道扁平厂家直供。还有一些led品牌，由于厂家本来加价高而导致无法提价批发，也只能渠道扁平。现在也全部设回全省代理，包括索正、长方、奥其斯等。朗特现在走地市级代理模式，三雄极光走地市级代理模式，而且地市下面的县城，如果地市级代理辐射不到位的也要从地市级代理剥离出来。
品牌做代理模式也要考虑地域特性，就湖南市场来讲，一般从广东来的货，如果再从长沙倒回去是不太可能，所以湘南一般是厂家直供或者单独设代理区，湘西怀化那边一般也不会从长沙走货，都会单独设立一个代理区厂家直供，所以湖南市场大部分被厂家划分为三块，湘北湘南湘西三个版块。厂家如果没有很好的研究每个市场的特性，盲目的去制定销售模式，不会助推市场的销售反而会滞碍市场的发展。全国市场是个大盘，细分市场也很重要，区域划分模式细化等等都很重要。